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與某IT資深人士聊天，感慨信息技術更新之日新月異、終端價格廝殺之血腥慘烈、售賣渠道之新舊交替、傳播推廣之水深火熱！對這樣一個讓人又愛又恨、機遇與挑戰并存的行業，IT企業該如何洞察融合和分化中搖擺前行的市場詭譎、避開創新陷阱和山寨風險、把握深層消費需求和市場空隙，從而實現品牌和銷量雙豐收呢？
筆者去年曾策劃過一款產品。在項目組和企業共同努力下：三個月后該產品實銷量提升近7倍、入選了“建國60周年成就展”、今年世博會上成為山東館的明星產品、被中央電視臺等權威媒體追蹤報道多次。
截至目前而言，該產品是成功的。從企業角度而言，成功的原因
有二：一、團隊管理得當而執行力強悍；二 、產品力強且借勢成功。先說第一點，合作中筆者印象深刻：企業領袖笑聲爽朗、雷厲風行，深悟商道人道；而執行層謙虛上進、穩扎穩打。由于是營銷界的行家里手，因此雙方無論是項目溝通還是工作銜接上，配合較為順暢。第二點集中在產品力上，該產品雖然競爭對手極多，但或者技術簡單或者內容匱乏，用戶界面和消費體驗差距較大。該產品是企業聯合中科院歷時3年投資過億，可謂十年磨劍。因此產品力很強大；同時客戶認同借勢營銷的理念。企業找策劃的目的是為了借助專業能力實現銷售成功、而策劃公司策劃的本質是“上窮碧落下黃泉”地為產品的成功而四處借力。兩者都是借勢且力量統一于產品。因此該項目的成功有偶然，但更是必然。 從策劃公司而言：成功的原因有三：
一調研扎實。酷暑中，項目組逐個走訪高校、社區、寫字樓等，掌握了大量一手的市場數據。同時搜集了大量國外同類產品的營銷案例。為后期創意提供了充足的原料。
二策略精準。
在營銷策略上：一反傳統營銷細分人群確定市場的老套路。確定“功能明確、人群模糊”的泛打法；
在銷售策略上：結合產品特點以互動體驗吸引孩子，以孩子拉動父母參與，以孩子說服父母購買的“營銷力傳導”銷售模式，從而“牽動一線、綱舉目張”；
在定價策略上：竭力降低兩大門檻，拉低“試用門檻”和“購買門檻”，竭力說服企業延長產品線，強化產品組合力和消費者選擇寬度。
在渠道策略上：鎖定地級市建立精品體驗店連鎖的形式建立與消費者溝通的渠道、售賣的渠道和調研的渠道；
三創意鮮明：為強化時尚動感的品牌格調，項目組在一周內完成了整套vi的創意應用方案。確定以亮橙色為主色調，配合鮮綠色為輔助，以三人攜手為圖形logo。以英文為文字logo。獲得企業認可。
筆者認為，IT產品和快速消費品沒有任何本質的區別。關鍵是在堅持核心策略后堅定不移地執行力。對于此項目而言，成功最核心的因素毋庸置疑是企業和項目組的執行力。筆者在帶隊戰斗的第一個月，瘦了整整40斤，每天都是凌晨2點回家，可謂是拼命三郎的歲月。項目組在炎炎夏日中中暑頭痛、在徹夜工作中流鼻血更是讓人感動。營銷策劃最大的獎勵就是企業成功后，自己心中充盈的成就感與自豪感。如今企業領袖在發給筆者的短信中，總是稱呼“兄弟”。兄弟？當然是兄弟，并肩戰斗的歲月雖艱辛但無悔！祝福我們的企業家“兄弟”虎虎生威！
陳軒先生，資深品牌營銷專家、知名營銷策劃公司/執行董事、多家權威營銷媒體/特約專家、專注于品牌定位/精準傳播/銷售促進等領域。曾服務過（部分）：云南白藥集團/美國上市公司永業集團/山東泰山體育產業集團/百泰集團/重慶茶業集團/同仁堂集團/北京新青年餐廳集團等近百家著名企業和品牌。陳軒先生撰寫的《營銷策劃人的三宗罪》、《二十一世紀最貴的不是人才》、《還誰能保住豐田的命根子》等文章在行業內外廣受關注。電話：13810535752；EMAIL:chenxuanbm@gmail.com：QQ:297241736；博客：http://blog.sina.com.cn/vincentchenxuan